こんばんは、水谷です！
僕のコミュニティでも
初売りの商品シェアが盛んに
行われていますが
みなさんも仕入れの
調子はいかがでしょうか。
こういった初売りに限らず、
家電製品やホームセンターでの
仕入れ時に必要なスキルとして
「価格交渉」があります。
去年、グループコンサルさせて
頂いた際も感じたんですが
『価格交渉しない人が多すぎる』
２％でも３％でも値引きしてもらえれば
単純にその分利益が増えるので、
絶対に価格交渉はしたほうがいいです。
価格交渉、と言うと大袈裟ですが、
要は「安くしてくれないか聞く」だけです。
電脳仕入れだと難しいところが
あるかもしれませんが
店舗仕入れは対面で店員さんと
やり取りができるメリットがありますので
今日、この記事を読んだら
さっそく明日からチャレンジしてみてください。
価格交渉時のポイント
ということで
今日は店舗での価格交渉について
ポイントをいくつかお伝え
していきたいと思います。
ただし、チェーン店であまりやり過ぎると
マークされる可能性もあるのでほどほどに、、、（笑）
レシートを見せる
安く仕入れた時のレシートを
写メで撮っておいて交渉します。
これはかなり楽で早く
値引きしてもらえる技ですね。
家電量販店とかは他の店の写メや
レシートを見せてくれ、
というのがありますが、
どのジャンルでも使えます。
ベタですがこの手法は利用していきましょう。
大量購入
どういうことかというと、
その店で沢山商品を購入したときに
「沢山買うので値引きしてください」
とストレートにいく手法です。
僕はこの手法を一番使っていますが
成功すると全体金額から１０～５０％
値引きしてくれます。
店側としても、沢山購入してくれる
お客さんには良くしてあげたいと
気持ちが大きくなるもの。
大量買いの際は、それだけで嬉しくなって
交渉をしないパターンの人が多いですが
値引き交渉が通りやすくなるので
必ず交渉していきましょう。
廃盤商品
廃盤商品というだけで
プレ値になっている可能性が高く
商品を見つけただけで
満足してしまいがち。
でも、
廃盤＝古い売れ残り商品
なので
価格交渉はしやすくなります。
これ、大分前の古い商品ですよね？
久しぶりに見ました！久しぶりに見たら欲しくなったんですが
前のやつなんで〇〇円ぐらいにならないですかね？
こんな感じです。
けっこうすんなり安く
してくれたりします（笑）
ぜひお試しください。
用途の返答を考えておく
これは交渉術ではないんですが
大量買いしたりすると、結構な確率で
「何にお使いになるんですか？」
などと、店員さんから聞かれたりします。
普段店舗仕入れしない方が
グルコン時に店員さんからこんな
質問されて固まっていました（笑）
店に合わせて返答パターンを
いくつか持っておくといいですね。
例えばペット用品を沢山購入した際は
「ブリーダーやってて仲間に配る」
とか話したり
ドラッグストア用品だったら
「お客さんに好きな人がいてあげる為」だったり
「会社のビンゴの景品で使う」とか。
その商品に合わせて考えておくと
急に質問されても固まって
しまうことはありません。
特に、
多店舗の在庫も調べてもらって
取り寄せるときなどは、
店員さんに納得してもらえそうな
理由を考えておくと怪しまれないです。
まとめ
以上です。
自分で交渉しだすと
上記以外にも自分だけの鉄板パターンが
出来上がっていくと思います。
成功すると楽しくなるので
やったことが無い人はぜひ
チャレンジしてみてほしいですね。
ダメでもともと
成功したらラッキーぐらいに
気楽な気持ちでいきましょう！
成功例も失敗例も
シェアしてもらえたら嬉しいです＾＾
http://kyoichiya.life/toiawase/
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