どーも、コンソメです(*´ω｀*)
早ければ今日からメルマガを開始する予定だったのですが、
自分の非力さ故、「今週中の開始」となってしまいました・・・。
申し訳ございませんが、今しばらく開始までお待ちください・・・。
気を取り直して、今日のテーマは
「Amazon カートボックス獲得条件」
です。
これからAmazonをやり始める方は是非読んでください。
そもそもカートボックスとは？
Amazonをやり始めた直ぐの時、僕も何のことかサッパリわかりませんでした。
「カートボックスをとる」俗にいう「カートをとる」とは
上の画像の真ん中の赤枠箇所に、自分の店舗名が表示されている状態を言います。要は商品トップページに自分の店舗名が出ていたら「カートをとっている」状態です。
Amazonでは、1つの商品に複数の出品者が出品するシステムになっています。そして、購入のほとんどが、カートボックスをとっている出品者からと言われています。
購入する際は、右上の赤枠にある「カートに入れる」ボタンをクリックして取引を進めていくため、「カートボックスをとっている」状態が一番自分の商品が売れやすいんですね。
カートボックスの基準は？
カートボックス取得のアルゴリズムは、パソコンのSEOと同じく、全ては解明されていません。あくまで「こうであろう」という推測のもと対策が行われています。
このカート取得アルゴは、その時期、時間によっても変えていると言われています。「最近急にカートが取りにくくなった」などというのはその為と言われています。
カートボックスをとる条件として、一般的に関係していると言われているのは下記のものです。
価格
最もカート取得に左右していると言われています。
常に最安値で消費者への販売を求めているAmazonのポリシーからでしょう。
FBA
FBA利用者、いわゆる「プライム」になっている出品者は、カートが取りやすくなります。自己発送の出品者よりも1割ほど上乗せした価格でもカートを取れることが多いです。
在庫数
在庫数が1個だけの出品者よりも、在庫数が多い出品者のほうが取りやすいと言われています。コンソメはあまり顕著に感じたことはありません。
評価数や注文不良率などの出品者パフォーマンス
購入者からの評価が良い出品者ほど、カートが取りやすいと言われています。実際に、新規出品者は評価数が無いため、最安値でもカートが取れていないことがあります。指数は90％以上であればさほど大きな影響はないと思いますが、100％に近いにこしたことはないですね。
新品
これはそのままｗ
中古はカートボックスを獲得できません。カートがとれるのは新品のみです。
セラー広告
これは、カートの獲得に影響はないと言われていますが、僕の経験上、セラー広告を設定している商品は、カート取得がしやすいような気がします。あくまで僕の感覚ですが・・・。
ちなみに、プロモーション設定はカート取得に影響はありません。
以上です。
上に影響があるであろう６つの条件を書きましたが、カート獲得のそのほとんどが、
「価格」と「FBA」
だと思います。
これがあるので、より早く売り抜けたいと思う出品者同志でのダンピングが始まっちゃうんですね。
特に今はAmazonでもツールでも価格追従機能があるため、二人最安値の設定にしていたらあっという間に値崩れが起こります。
ここに関しては、スタイルがあるので何とも言えませんが、Amazonさんには、もう少し出品者パフォーマンスを見てほしいですね。
まとめ
FBAを利用しているなら、最安値にさえしておけば、あまり気にしなくてもカートがとれるということです。
しかし、常に最安値では肝心の利益が増えていきません。自分のアカウントを育てて強くしていく意識も持ちましょう。
僕は最初のうち、評価数を溜めるために100円とか150円ぐらいの高回転商品を沢山売っていました。そのおかげか、直ぐにカートは取りやすくなった気がします。
参考にしてください＾＾
それではまた！
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